Получите 15% скидку на любую услугу!

Как купить рекламу у блогеров: подоробная инструкция

Как купить рекламу у блогеров: подоробная инструкция

Время чтения: 7 минут

Нажмите кнопку «Редактировать», чтобы изменить этот текст. Проснувшись однажды утром после беспокойного сна, Грегор Замза обнаружил, что он у себя в постели превратился в страшное насекомое.

Как провести Influencer-маркетинговую кампанию

  1. Выбрать блогеров для продвижения отдельного прродукта или бренда. Для этого необходимо изучить блоги в ручную с помощью сервисов AdAsia, PUBLICFAST или TapInfluence. Отдавайте препочтение блогерам, которым ваша ЦА смотрит в рот. 
  2.  Создайте маркетинговую кампанию, чтобы привлечь самих блогеров.
  3. Создайте следующую маркетинговую кампанию с руководством для блогеров, чтобы получить максимальный результат от сотрудничества. Определите цели и задачи, например, увеличение продаж, развитие лояльности к бренду и т.д.
  4. Анализ статистики по выполнению целей.

Представление о продукте

Прежде чем начать любую рекламную кампанию, изучите свой продукт со всех сторон. Мало купить у блогера пост в инстаграме, нужно рассказать о преимуществах рекламируемого товара или услуги. 

Достоинства продукта демонстрируются не только целевой аудитории, но и для блогера, который на основании будет решать: сотрудничать с вами или нет. 

Как правило рекламный текст пишет сам блогер. Однако никто не знает о вашем продукте лучше, чем вы сами. Поэтому вы должны предоставить достаточно информации об особеностях и достоинствах продукта.  

Постановка целей и задач

  1. Повышение узнаваемости бренда или продукта. Достижение такой цели очень субъективно. В первую очередь следует опираться на увеличение числа подписчиков, лайки, просмотры и комментарии. 
  2. Формирование имиджа продукта: бренд №1 в России, самая бюджетная сеть, элитная марка автомобилей для продвинутой молодежи и т. д.
  3. Запросы о продукте в комментариях у блогера, по телефону, на почте, сайте, в соцсетях и т.п.телефон (например, о цене и т. д.).
  4. Заказы на сайте или в соцсетях. Используйте промокод, чтобы отследить аудиторию блогера.
  5. Фактические продажи.

Опеределение целевой аудитории

Одно дело заказать рекламу мороженого у Кати Клэп, другое дело — рекламу новенькой Ауди. Если на мороженое 15-летней подписчице Кати хватит денег, то на покупку авто — нет. Да и вопросы машины ещё как минимум три года волновать не будут, из-за отсутствия водительских прав. 

Пример с Катей Клэп кажется банальным и простым. Но еслибы  вы решили заказать рекламу одежды у бьюти-блогера с молодой аудиторией, то наверняка тоже бы ошиблись. Поскольку целевая аудитория — молодые девушки, которые одеваются в масс-маркете и используют бюджетную косметику. Лишь небольшой процент этой аудитории сможет себе позволить дизайнерскую одежду. 

Конечно было бы идеально, если бы ваши целевые аудитории с блоегром полностью совпадали. Но будем реалистами — 60% совпадение — это уже хороший результат.

Нишевые блоги – отличная возможность максимально точно выстрелить в нужную аудиторию. Так у вас появляется возможность нативно «встроить» большинство продуктов.

Подготовка сайта

Убедитесь, что ваш сайт готов к такому потоку уникальных пользователей. Рассчитан ли хостинг на такую нагрузку? Поработайте над юзабилити сайта. Правильно ли работает функционал и понятен ли он каждому?

Любая мелочь может сильно сказаться на ваешем бюджете.

Почему блогеры-миллионники бывают не эффективны?

  1. Аудитория у таких блогеров как правило неоднородная. Например, за инстаграмом российской певицы следят не только женщины, которые хотят ей подражать, но и мужчины, которые зашли просто посмотреть фотографии с красивой фигурой.  Поэтому подумайте стоит ли заказывать рекламу косметики у этой звезды. 
  2. Кроме того, звезды и блогеры-миллионники практически не общаются со своей аудиторией. А вот микроблогеры, наоборот, стараются отвечать на комментарии, вопросы в директе и т.д. У нишевых блогеров больше доверительные отношения со своей аудиторией. 
  3. Звездный статус иногда мешает строить нормальный бизнес. Звезды уверены, что ничем никому не обязаны, поэтому могут пропустить дедлайн из-за «настроения нет», «ой потом» и т.д.
  4. Селебрети могут параллельно рекламировать ваших конкурентов. Вы можете выкупить рекламное место, но будете спокойны до тех пор, пока ваш конкурент не предложит больше. 

Где найти блогера?

  1. На Brand Analytics вы можете посмотреть топ-50 лидеров мнений на разных площадках: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Вконтакте, Мой Мир.
  2. На сайте Livedune можете получить подробную статистику по Instagram, YouTube, «Вконтакте» (профили и группы), «Твиттер», «ЖЖ». На этом сервисе вы можете только 7 раз проверить статистику. Для дальнейшей работы придется оформить подписку — 300 рублей в месяц. Плюс с подпиской у вас будет доступна подробная информация профиля блогера. 
  3. Найти блогеры вы можете через социальные сети, например, тегам.  Также можно посмотреть в рекомендации выбранного блога и найти несколько похожих. Блогеры  могут быть подписаны на интересных для вас людей.
  4. На ютубе аналогичная ситуация. Выможете посмотреть в разделе «похожие каналы».
  5. Через биржи. Напримре, Getblogger работает с Instagram и Youtube. Доступ предоставляют только подтвержденным рекламодателям. Каждый агаунт проходит модерацию, поэтому блогеры с накрутками не пройдут. На бирже Epicstars можно посмотреть сразу же после быстрой регистрации. У нее в распоряжении несколько площадок: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, «Вконтакте», Telegram. Биржа удерживает 10% комиссии с исполнителей.

    Блогеров и другие площадки для рекламы можно найти также на биржах LabelUp, Plibber, Webartex и др.

ТЗ для блогера

  1. Вы можете составить текст самостоятельно или довериться блогеру, сделав акценты в нужных моментах. Например, попросить блогера не критиковать продукт.
  2. Укажите требования к фото и видео: освещение, качество съемки, цвета. Возможно понадобится фотостудия или вы лично захотите проконтролировать съемку.
  3. Сроки размещения. Добавьте 2-3 дня, чтобы избежать форс-мажоров.
  4. Обговорите удаление рекламы. 

Как расчитать эффективнось рекламы

Оценивать эффективность рекламы лучше всего в деньгах (когда цель – продажи) и вы использовали промокод.  Разделите разницу чистой прибыли и расходы на рекламу на стоимость рекламы. Далее разделнную сумму умножте на 100%. 

Раз в месяц мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.

Закрыть меню
ПОЗВОНИТЕ МНЕ
+
Жду звонка!